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没有老客,新品要如何快速破零?

标签:新店 快速破零 方式  日期:2019年5月29日  作者:炬鼎力


 

前段时间,我们分享了一篇关于利用淘宝群限时抢购来实现新品破零的文章,可有的学员就提出了自己的困惑,我是新开的店铺,没有老客,没有淘宝群,又该怎样让产品快速破零呢?

 

众所周知,新品都是有权重的,在新品期会有流量的扶持,若是在这个阶段完成了较好的销量,淘宝系统就会认定这是一个优质的宝贝,后续也会投入更多的扶持。

 

为了获取更多的扶持,产品在新品期就必须破零并有良好的销量!那么,接下来就为大家分享新品破零的几个点,主要会从店铺内功及破零方法两个维度重点讲解。

 

一个宝贝想要做起来,不仅取决于产品本身,还和产品文案和页面设计及店铺的客服服务等息息相关,因此,在你决定要新开店铺上架新品时,你店铺的内功就要好好修炼!

 

1.做好店铺定位

 

明确店铺卖什么宝贝,宝贝的风格是什么以及怎样的价格档次和目标人群,这样系统才能给你推荐精准流量,提高店铺转化。

 

2。标题优化

 

标题对于宝贝十分重要,标题是一个选词和组词的过程,可你选择的词,却会很大程度上影响搜索流量的多少。因此,新品标题建立时,核心词要与宝贝紧密相关,可以是宝贝的属性词;关键词切记重复堆砌,因为这对搜索毫无意义,也不能出现无效词,比如“包邮”,同时需注意有些品牌词不能乱用,会容易出现违规。

 

3.主图文案及详情页

 

主图和详情页,最基本的就是要给人赏心悦目的体验,图片清晰美观,文案简洁真实抓住卖点!

 

 

 

其次就是体验的问题,一个就是详情页图片不能过多,会造成加载过慢,顾客跳失的情况,还一个就是要有亮点,文案和图片完美结合的效果是否能将卖点完美地呈现并打动顾客。

 

 

 

比如,一朵棉花床品四件套的主图文案【你白天逛得精致得体,晚上却不懂善待自己】,看到这句话,就有种想好好对待自己,买一个好的床上用品的想法。所以,你的文案,一定要写出目前面临的问题+解决的方式,就是让顾客的痛点有解决的方案,或是通过理想状态+现实状态的表达,从而激发顾客的购物欲望。

 

4.店铺服务尽量完善

 

不管是7+无理由退换货,还是包邮、赠送退货运费险、花呗支付等,只要是符合条件的,你都可以开通!因为这不仅对你店铺的综合质量得分有提高,还有助于提升转化,尤其是支持花呗支付的店铺,转化率是比不支持的要高哦!

 

5。客户服务热情主动

 

对于刚上架的新品,产品销量还是0,很多顾客看了之后可能会有疑惑,比如尺码、售后这些,这个时候面对他们的咨询,客服需要有耐心,热情接待顾客的答疑。这个可以在上架之前做好相关的FAQ,以便及时解决顾客问题。

 

店铺内功完成之后,接下来要做的就是将新品推广出去并让顾客产生购买。

 

6.推广活动及方式

 

新品推广,免费的可以利用好店铺微淘、微信、微博、贴吧等及其他站外平台,发布新品上架消息。方式可以简单粗暴,直接利用海报宣传;也可以详细委婉,通过软文的方式间接宣传。

 

付费推广的话,可以有淘客推广,直通车推广。利用直通车破零,这是比较常用的方法。因为直通车可以建立精准标签,拉动精准流量,并且还有利于搜索权重的提升。

 

一般情况下,直通车破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的),建议不要设太多限制。前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定)。

 

最后一个,店铺还可以通过薄利多销的方式快速破零,比如设置新品尝鲜价,这就利用了顾客贪小便宜的心理,但价格低了,利润就会减少,这个需要卖家控制好优惠力度。除了打折、减价之外,店铺还可以通过满减、满就送、搭配套餐等方式来做活动,这样既不影响成交,又能将利润控制好。

 

以上就是今天的分享内容,围绕新品如何破零作了几点简单的分享,希望对你有所帮助!

 

文章部分内容来源网络,由炬鼎力小编整理编辑。

 

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