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10年老司机,手把手教你如何布局双11直通车

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-09-19 17:05:50

伴随着双十一报名入口的正式开启,一年一度的双十一大促即将拉开序幕。

 

对于消费者,它是全民疯抢的节日,而对于广大商家,双十一却是一个检验真本事的战场。

 

每年的双十一过后总是几家欢喜几家愁,有屡屡刷新成交记录的佼佼者,也有运营失误面对库存发愁的失意者。

 

而想要在这场输不起的战争获得更大的胜算,关键在于如何理清思路,布局规划,不打无准备之仗。

 

在上战场拼刺刀之前,不妨先问问自己以下几个问题,你真的准备好了吗?


电商马太效应愈演愈烈,小商家如何跨越大卖家护城河去蹭流量?


免费流量难拿,但又不知如何利用直通车提前布局付费流量?


不懂直通车最新玩法,不知如何拆解双11的阶段目标和收割技巧?


......

 

需要做的准备着实很多,不知道从何入手怎么办?

 

别担心,在双十一来临之前前,我们来帮你理清思路。

 

为了帮助你抓住双11 这次机会,实现双11大促“爆单梦”,卖盟学堂特意请来了人气讲师凌峰老师来讲解如何布局双11的直通车,助你爆单!

 

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适合人群

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为什么要在双11布局直通车



提前在双11前布局好直通车,能有效的获得大量流量。


我们来看下今年双十一的运营节奏,分别是以下四个节奏。


天猫双十一的运营节奏分别是:1.蓄水期(种草好物、培养用户)——2.预售期(锁定心智、提高效率)——3.预热期(深度互动、强劲蓄水)——4.爆发期(大盘售卖、客单转化)


我们在九月份重点运营人群进行拉新+增粉,可以通过直通车进行引流,从而增加可运营人群数量;


另一方面直通车布局的好,还能起到打造爆款,维护爆款的一个作用。


直通车布局的好,你的产品在双11活动大促前能更好的展现在有需求的用户面前。


双11如何布局直通车


双11直通车布局这里以三个节点来说明下直通车布局的重点。


1.蓄水期时间里面,9月、10月更为重要,这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。在蓄水期,直通车应该着重于测款、养权重与拉新。


以女装为例,8月秋款上架后,就要以秋款吸引新客户;9月初冬款上架后,就要重新以秋冬款吸引;10月深冬款定向吸引。


2.预热期这个阶段,直通车着重于粉丝巩固。增加宝贝曝光量的同时,巧妙运用私域营销加固人群,可以用人群来做。


3.爆发期这一天,直通车着重于收割,花费不用很高,别忘了控制PPC,不然你的花费会很高。


双十一直通车计划规划和分解


有两种打法,也是针对计划多少来分:


1、“二二四”打法,适合只有8个计划的账户。

2、“2414”打法,适合有20个计划的账户。


PS:在大促前建议空出1到2个计划以作备用,爆款会需要多个计划。


 “二二四”打法,即二个主推计划,二个辅推计划,四个广泛推广。


同理,“2414”打法,可以分布为二个主推计划,四个辅推计划,十四个广泛推广,其中要规划2-4个计划作为测款计划。


店铺的两个爆款,分别放入两个主推计划中,建议主推款计划里只放一个宝贝,便于控制。


两个辅推计划里,可以放入多个宝贝,但也不宜过多,10个以内。


建议同一个计划为同类产品,剩余计划可以作为广泛推广和测款计划。这些是在爆款和辅推款拿流量的基础上,为店铺额外输送流量。


能够抓住这些方向、把握节奏,搭建全面的直通车引流体系,并用最少预算为公司带来高质量的流量,一定是最吃香的。


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以下是课程介绍:


老师介绍


凌峰

10年电商经验

曾助力店铺获得双11三连冠

实操经验丰富,直通车历史花费过亿


自营多家店铺,涉及男装、女装、内衣、食品、3C数码、车品、美妆、家电等类目,曾服务于海信、松下、耐克、欧普、君乐宝等品牌。2016年服务乐视TV旗舰店,助力店铺完成双十一三连冠。


往期学员好评


往期学员学完凌峰老师课程之后,都表示对“开好直通车”又有了更为深刻和系统的了解,甚至有些内容颠覆了他们以往的认知。


有不少学员学完课程之后,就立马将这套方法论投入到工作中之中,并且取得了一定的效果。


以下是助教收到的部分好评:

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